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背包招标投标需要注意的问题

发布时间:2020-09-14  阅读:437次
     前段时间接待了一个客户,经过洽谈得知其本身是做服装的,在一次市级投标中中标了背包项目,其过程也是很有意思,客户本身的打算在服装项目中投标,谁知道因为某些原因于中标擦肩而过,世事就是这么捉弄人,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,做服装的居然在背包项目中中标了,在得知其中标价以后,作为背包厂家,我们也是吃了一大惊,我只想说,真是不知者无畏,但是事实就是人家凭着实力中标的,他的实力体现在哪里呢?以下听我慢慢说来。
      这个投标项目是人口普查的,客户在之前一直都有做人口普查的马甲,所以在这个产品上面是有绝对实力的,也是有绝对经验的,正式因为这些经验才使得他能够用一个小细节打摆所有的背包竞标对手,他说人口普查人员很多都是晚上上门做家访统计人口的,所以他就在背包上面做了三条反光带,反光带是可以在夜间灯光照射下有强烈反光效果的,从这个角度来说,确实对普查人员的安全起到很大的保护作用,所以最后的结构就是客户在经济上面的得分偏低,但是正因为这个反光带使他在商务技术上面扳回一局,投标总得分比第二名多了零点几分,所以他胜出了。
      经过以上这个例子,我们觉得在背包投标方面,价格并不是绝对优势,我们需要根据背包的应用场景,在定做背包的时候赋予它更多适合应用场景的功能,这样才能在竞标中拥有更多的胜算。

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